据山东淄博日报微信公众号消息，9月6日，由淄博市房地产开发协会和市房地产经纪与评估协会联合发起的“以旧换新”省心购房企业签约仪式举行，全市首批12家房地产开发企业和房地产经纪机构代表签署合作协议。

“以旧换新”即旧房换新房，通过房地产开发企业和房地产经纪机构联手，加速存量住房销售成交，优先提供优质房源，满足购房者置换需求，助推房地产市场有序发展。

据介绍，“以旧换新”购房活动基本流程为：房地产经纪机构与意向客户沟通置换需求，签订房地产经纪服务合同后，意向客户前往与房地产经纪机构合作的新房楼盘选定新房，并与房地产开发企业、房地产经纪机构签订三方协议，并交纳新房意向定金。

之后，房地产经纪机构对意向客户的存量住房进行查证、验房、实勘等。同时，为了加速存量购房售出进度，开发商会支付一笔营销费用给经纪机构，用于旧房的售前装修、保洁和制作短视频等宣传活动，经纪机构将在协议期限内协助客户出售旧房。若存量住房在约定时间内售出，则购房群众按约定流程办理新建商品房购买手续，若期间无法卖掉，房地产开发企业按约定退还意向定金，营销费用则由开发商和经纪机构共同承担，购房者无需承担违约风险。

“电话快被打爆了”

据中国新闻周刊报道，家住淄博张店区，从事餐饮行业的赵新德表示，自淄博推出“以旧换新”购房活动后，他第一时间咨询了相关信息。

赵新德和父母及两个孩子，一家6口居住在一个老旧小区的小三居里，房子不到80平米，随着孩子日渐长大，居住环境显得越发局促，他们一直想要换一套更大、更新的房子。

然而，受限于预算，他们无法在同地段购买新房，只能寄希望于用市区的老房子置换一套郊区的新房子。但即便如此，他们的换房计划并不顺利。

由于当前楼市不景气，他们挂出去的房子一直没有卖出去，因此不敢也没有条件购买新房，他们担心交了定金后一旦旧房没有及时卖掉，就会面临断供风险。

鉴于此，赵新德决定参加“以旧换新”购房活动，希望能通过这个机会置换到一套不错的新房。

据淄博地产专家李元了解，自“以旧换新”购房活动发起后，许多购房者表达了兴趣，关注度非常高，“电话快被打爆了”。

易居研究院研究总监严跃进表示，和今年3月份市场行情相比，淄博当前房地产市场面临一些新的压力，需要进行提振，开展“以旧换新”购房活动，体现了淄博在房地产市场中积极创新，进一步盘活二手房和新房方面的考量。

实际成交可能低于预期

事实上，淄博并非第一个提出“以旧换新”购房概念的城市。

在今年3月，深圳一楼盘推出了“以房换房”的活动，交换原则是以旧换新、等价交换、多退少补。该价值认定标准为：新房价格以项目现场公布为准，旧房价格以房产所在小区半年内成交的均价为准（若半年内无成交，以一年内成交均价为准）。不过，需要注意的是，该“以房换房”活动，是以开发商的公寓房换业主的住宅房，因此饱受质疑，更多地被认为是开发商花样促销的“噱头”。

8月5日，湖北省武汉市江夏区也曾在其出台的《关于促进创新创业的若干措施》提到“以旧换新”，具体为在该措施发布之日起，出售自有住房，并在2023年12月31日前，在江夏区购买新建商品住宅的个人（家庭），按购买新建商品房合同成交金额的1%给予奖励。

淄博一家房产中介门店店长表示，虽然“以旧换新”看似噱头十足，但实际成交会远低于预期，“几乎所有业主希望能将旧房卖得高一点，买的新房价格低一点”。

不过，在北京金诉律师事务所主任律师王玉臣看来，“以旧换新”看似旧房换新房，实际上类似于“连环单”，卖掉老房购买新房，只是把中间的流程进行了简化，减少了交易成本和流程，但是本质依旧没变，依旧需要注意购买新房的常规风险。

他表示，换房者需要详细了解整个交易流程，并注意查看所有需要签署的书面文件，务必把握一个大原则：只要是没有写入合同的，都有可能无法兑现。此外，他建议换新房的时候尽量选择现房。“现在期房的风险普遍比现房高。”