行业
钟睒睒、李佳琦、疯狂小杨哥,三位“草根”的逆袭
2023-10-28 20:40  点击:52
 首富和顶流,接连登上热榜。

本周,胡润百富榜发布,农夫山泉创始人钟睒睒以个人财富4500亿元,连续第三次成为中国首富,超过了马云、张一鸣等企业家;

今年双十一刚刚启幕,淘宝、抖音两大平台的头部带货主播李佳琦和疯狂小杨哥,就接连出现在热搜榜上。先是李佳琦被围攻,多方质疑其直播间存在底价协议以及涉嫌“二选一”。随后,疯狂小杨哥开启“疯狂”回应模式,多次在直播间回应李佳琦垄断以及底价协议等,将双十一商战推向高点。

本周我们关注的三个人物话题:钟睒睒的首富之路;被围攻的李佳琦;疯狂小杨哥“疯狂”上热搜。财富和流量之外,他们三人还有一个共同点——都从草根成功逆袭,钟睒睒曾经当过木匠,李佳琦曾是美妆柜台店员,疯狂小杨哥也曾只是个普通农村青年。

一周人物

钟睒睒

这已是农夫山泉创始人钟睒睒,连续三年成为中国首富。

10月24日,2023胡润百富榜发布,钟睒睒以4500亿元的个人财富再次成为中国首富,其个人财富超过了腾讯创始人马化腾、拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣等企业家。

一手卖水,一手卖疫苗,将钟睒睒推上了中国首富的宝座。

2020年,钟睒睒旗下两家公司万泰生物和农夫山泉先后上市。也是同年,钟睒睒首次出现在百富榜上,排名仅次于马云、马化腾。随后的2021年,钟睒睒便以3900亿元的个人财富成为中国首富。

截至10月27日收盘,农夫山泉、万泰生物两家公司总市值超5000亿元,市值分别为4693亿元、550亿元。

和首富身份形成反差的是,钟睒睒颇为低调——他几乎很少出席论坛活动,最近一次接受媒体采访是在2015年。

钟睒睒是浙江诸暨人,生于1954年,今年已经69岁。幼年时期曾被迫辍学,当过木匠。上个世纪80年代曾在浙江日报当过5年记者,后下海创业,先后折腾过许多工作,还曾做过娃哈哈营养液的区域代理商。

他身上有着商人的敏锐嗅觉。90年代保健品盛行时,钟睒睒创立了养生堂药业有限公司,靠着旗下“养生堂鱼鳖丸”,他赚到了人生第一桶金。

农夫山泉是钟睒睒在1996年创立的,因为看到水市场的商机。靠着天然水的概念,以及“农夫山泉有点甜”等广告语,农夫山泉一步步占领市场。据了解,2012年~2019年,农夫山泉连续八年在中国包装饮用水市场占有率第一。

万泰生物则是他在2001年收购而来。2001年,养生堂收购万泰生物95%的股份,钟睒睒成为万泰生物实际控制人,随后开始进行宫颈癌疫苗的研发。2019年12月,万泰生物自主研发的馨可宁二价HPV疫苗获批上市,也是首支国产宫颈癌疫苗。此后,馨可宁二价HPV疫苗为万泰生物贡献的营收逐年上涨。2022年,万泰生物总营收突破百亿元,达111.85亿元。

虽然今年万泰生物营收同比大幅下降,但是农夫山泉旗下的茶饮料东方树叶却在今年走红。

虽然东方树叶早在2011年就面世,不过此前曾一度被消费者列入“最难喝饮料”,直到今年无糖茶饮迎来风口。据农夫山泉半年报,农夫山泉茶饮料业务(东方树叶、茶π)营收达52.86亿元,同比增长59.8%,茶饮已经成为农夫山泉的第二增长曲线。

提前押注了无糖茶饮的市场,这可能和钟睒睒对产品的重视以及超前思维不无关系。曾有农夫山泉内部人士告诉《中国企业家》,钟睒睒是一个会全身心扑在自己的产品和想法里的人,他喜欢探讨很基础的事情,想法也非常超前,有创造性思维。

一周人物

李佳琦

从“花西子79元眉笔”事件之后,李佳琦就一直是热搜榜上的常客。今年双十一刚开始,李佳琦又被送上了风口浪尖。

先是10月24日,#京东采销喊话李佳琦#上了热搜。京东一位采销人员称收到了家电品牌海氏发来的律师函,原因是海氏投诉某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播间,违反了他们与李佳琦直播间签署的“底价协议”。此前有媒体爆出李佳琦直播间和商家签订了底价协议。随后,京东采销人员在朋友圈公开回应,称低价是因为京东自己进行了补贴,并将矛头指向了李佳琦直播间的“底价协议”,以及是否涉嫌“二选一”。

随后事件持续发酵。知名带货主播大杨哥也针对此事在直播时称,李佳琦控价控库存,导致其直播间多数大牌被下架,称李佳琦掌控了定价权;知名打假人王海也为这场舆论战加了把火,称李佳琦直播间所卖的和田玉为假货。

对此,美ONE方面则回应称:李佳琦直播间和海氏没有签订所谓的“底价协议”,李佳琦直播间从未要求品牌进行任何的二选一,李佳琦直播间商品的定价权在于品牌。

不过据澎湃新闻报道,多位直播业界人士表示,实际上,类似的“底价协议”,在直播行业内是常态。只不过是李佳琦的话语权更强。

作为淘宝带货一哥,李佳琦确实掌握着极大话语权。截至10月27日,李佳琦微博粉丝量为2873万,李佳琦淘宝直播间粉丝数达8000万,平均每场直播观看用户数量达到1000万。数据显示,今年双十一预售首日,李佳琦直播间总交易额(GMV)达到95亿元。

这次李佳琦被平台、品牌以及主播等多方围攻的核心,在于低价——谁能拿到最低价,谁就赢得了消费者。

低价也早已成为今年各大电商平台的重点,各家都在打“低价牌”。2020年年底,刘强东就表态称,要将“低价战略”作为京东零售2023年的“一号工程”。今年双十一预热期间,京东也多次强调低价;淘天集团今年双十一,也把“全网最低价”定为核心目标……

而这两年直播带货兴起,“最低价”则与直播间划了等号。李佳琦等头部主播直播间之所以吸引消费者蹲守,也是因为最低价的吸引力。

而这次李佳琦被围攻背后,电商平台、主播以及品牌方之间围绕“最低价”定价权的争夺,可能刚刚开始。

一周人物

疯狂小杨哥

每次疯狂小杨哥在直播间的回应,都会备受关注。

这次李佳琦直播间“底价协议”事件,“疯狂小杨哥”凭借直播间的多次回应,把自己送上多次热搜。

10月25日,#大杨哥怒批李佳琦挟持商家#上了热搜。此前,疯狂小杨哥还在直播间回应了“电商导致实体经济陨落”等话题也上了热搜。本周,#疯狂小杨哥与李佳琦已合资开公司##疯狂小杨哥称自己不是带货一哥#等相继登上热搜。

事实上,疯狂小杨哥如今已经是公认的抖音带货一哥——粉丝数破亿,也是抖音首个粉丝破亿的网红达人;近日,小杨哥在直播时表示,疯狂小杨哥直播间直播一小时销售额2000万元。

疯狂也是“疯狂小杨哥”的风格。

小杨哥,原名张庆杨。生于1995年,与哥哥大杨哥(张开杨)是双胞胎。2015年,小杨哥初入互联网,通过拍视频积累了原始300万粉丝。2019年,小杨哥在抖音注册了“疯狂小杨哥”账号。最初,也是凭借拍摄搞笑幽默的短视频,以及内容与道具上的“疯狂”,积累了千万粉丝。

2020年,疯狂小杨哥开始直播带货。带货初期,疯狂小杨哥单场直播带货金额并不多。随后,疯狂小杨哥开始更换直播风格,凭借夸张的“反向带货”方式收获大批粉丝,比如测试拖鞋的时候撕咬拖鞋等类似方式,通过翻车现场,吸引观众注意。

也正是因为这种“疯狂”的直播风格,疯狂小杨哥直播间逐渐走红。

2021年3月,小杨哥成立了合肥三只羊网络科技公司,旗下业务目前包括直播带货、视频切片以及MCN业务等,旗下已签约主播达人超300人,员工超1万人。

据合肥在线报道,2022年三只羊网络在抖音平台总交易额近60亿元,营业收入8.6亿元;今年一季度,三只羊网络营业收入3.5亿元,较去年同期增长60倍。

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